Branches
Leadgeneratie voor jouw branche
Een softwarebedrijf verkoopt anders dan een fabrikant, en een bureau anders dan een accountant. Wie je benadert, waarop je opent en via welk kanaal, verschilt per branche. Kies je branche en zie hoe we die aanpakken.
Aanpak
Wat er per branche anders is aan outbound
Het signaal
Bij software is het pakket dat een bedrijf gebruikt de beste reden om te mailen. Bij bureaus is het wat er op de site van de prospect staat, zoals een advertentiepixel of een verouderde site. Bij dienstverleners zijn het gegevens uit het KVK-register of een vacature. We zoeken per branche het signaal dat je kunt controleren.
Wie je mailt
Bij kleine bedrijven is de eigenaar de beslisser. In de industrie en bij grotere organisaties is de koper vaak niet degene die je mailt, en komt een reactie terug als doorverwijzing. Daarom kiezen we per campagne één beslisser en richten we de mail op die persoon.
Het kanaal
Voor software, bureaus en de maakindustrie is e-mail de basis. Voor dienstverleners waar de eigenaar het gezicht van het bedrijf is, werkt LinkedIn vaak als eerste kanaal, omdat vertrouwen daar persoonlijk is.
Wat telt als resultaat
Bij software is het een demo, bij een bureau een verkoopgesprek. Bij fabrikanten is een positieve reactie soms een vraag om de catalogus of een doorverwijzing. Daarom tellen we ingeplande verkoopgesprekken, en laten we zien hoe een positieve reactie is gedefinieerd.
Staat jouw branche er niet tussen?
We werken voor B2B-bedrijven in meer branches. De aanpak blijft hetzelfde: eerst uitzoeken waar jouw klanten op reageren, dan pas mailen. In 30 minuten kijken we wat dat voor jouw markt betekent.