De uitdaging

Forward Marketing is een B2B-marketingbureau dat Digital Business Development doet voor technische bedrijven: zorgen dat hun klanten hen online vinden, kiezen en benaderen. Ze zijn partner van Smart Industry en FME.

Ze hebben twee soorten kopers. De directeur van een technisch of industrieel bedrijf, voor wie een verouderde website eigenlijk anti-reclame is. En de eenzame marketeer: de enige marketeer in zo'n bedrijf, die alles alleen moet doen, tussen verkopers die iets willen en techneuten die het niet begrijpen.

Onze aanpak

Twee campagnes, twee kopers

De directeur kreeg een mail over online aanwezigheid en reputatie. De marketeer een mail die zich voorstelt als "het team achter de eenzame marketeer": specialisten die het werk doen, terwijl jij de koers bepaalt. Allebei met hetzelfde aanbod: een website-audit met concrete aanbevelingen, plus een pain & gain analyse van hoe het bedrijf online scoort tegenover concurrenten.

Signalen die je kunt controleren

Per bedrijf liep een reeks checks. Werkt de site goed op mobiel? Is de WordPress-versie verouderd? Komt het bedrijf in Google op een zoekterm uit hun eigen vak? Post het bedrijf nog op LinkedIn? Wat er niet klopte, werd de eerste zin van de mail.

Later kwamen daar signalen bij die over het bedrijf zelf gaan, zoals bedrijfsnieuws of een vakbeurs waar ze stonden, met een citaat van de eigen site als terugval.

Mail 2: een case uit hun branche

De tweede mail bracht een case van Forward die bij de branche van de lead paste, plus iets wat ons opviel op hun eigen site.

Resultaten

De twee campagnes verstuurden 5.851 mails naar 2.548 contacten. Dat leverde 505 reacties op (19,82%), waarvan 20 positief: een directeur of marketeer die de audit of analyse wilde ontvangen. Daaruit kwamen tot nu toe 7 verkoopgesprekken.

De directeuren reageerden het vaakst positief, met 14 positieve reacties op 1.369 contacten. Bij de marketeers was de reply rate het hoogst (24%). Het voorbeeld hieronder laat zien waarom: de marketeer herkent zichzelf in de mail.

Een mail uit de campagne, en het antwoord

KanaalE-mail

Aannaam, marketeer bij technisch bedrijf

Onderwerpvraagje naam

Hallo naam, Ik zag dat jullie site op mobiel niet helemaal lekker werkt en dat ik jullie op 'zoekterm' nog niet tegenkwam in Google. Wij zijn het team achter de eenzame marketeer. Specialisten die het werk doen, terwijl jij de koers bepaalt. Zal ik een website audit voor je maken, met concrete aanbevelingen? Ik doe er meteen een pain & gain analyse bij: hoe scoort bedrijf online ten opzichte van andere systeemintegrators? Met vriendelijke groeten, Nico de Jong Owner Forward Marketing

Antwoord van de ontvangerVerkoopgesprek ingepland

Wat fijn dat jullie er zijn voor de eenzame marketeer zoals ik! Ik ontvang graag je audit, ben benieuwd 😊.

Echte mail, verstuurd in augustus 2026. Het antwoord kwam dezelfde dag. Naam, bedrijf en zoekterm van de ontvanger zijn weggelaten.